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B2C之評論的力量:打造“眼球”商品

更新時間:2009.06.22 瀏覽次數:
眼球”商品是指通過本身獨特性吸引眼球,并通過大量的關注評論聚合吸引力引爆銷售的金牛商品。對于大B2C來說,“眼球”商品除了可以增加銷售額外,亦可以制造長尾;對于小B2C就更有意思,通過“眼球”商品來吸引更多的流量并形成口碑傳播推廣網站。

“眼球”商品有幾個注意點:1.通常太標準的商品,形成不了“眼球”,比如數碼;2.一旦有了“眼球”的趨勢,要不斷進行人為推動。舉兩個例子:

AMAZON的“三狼嘯月”:一件普通的印著三匹狼和一個月亮的T恤,在出現了第一條搞笑的評論后,吸引了無數無厘頭評論。到現在總共1118條評論(其中887個好評),并成為AMAZON服裝銷售TOP 1,AMAZON給予了重點推薦,形成良性循環,無數的人來看,來買,來評。這些都源于那第一條BT評論:

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