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企業如何做好網絡策劃?

更新時間:2009.06.20 瀏覽次數:

易點互動策劃機構在第十三期培訓中有學生問楊帆老師,說企業如何做好網絡策劃?今天,楊帆就談談企業如果想做好網絡策劃要抓住的三大核心要素--市、事、勢!

一、市場

無論要做什么樣的網站,市場分析是必須的。
史玉柱創業初期之所以慘敗,就是因為沒有認真做好市場分析。

市場分析包括以下4點:
1. 用戶受眾
網站面向哪類人群?這類人群年齡、性別、地理位置、上網習慣等分別是什么?
最終能否與網站初期預想給用戶帶來的相吻合。

2. 競爭對手分析
競爭對手一般分為兩類,一類是現在的直接競爭對手,第二類則是有可能將要成為的競爭對手。
分析競爭對手的業務、推廣手段、用戶忠誠度、背景、成立時間、占市場份額是多少等。

3.自身定位與核心競爭力
分析競爭對手后,找出本行業的發展趨勢和競爭對手的弱勢,
以這種突破點進行挖掘自身的優勢,找出與競爭對手的差異化區別。
(如:品牌優勢、價格優勢、服務優勢、創新優勢、質量優勢等)

4.市場機會
用戶、對手和自身確定后,最后重要的一點就是分析市場是否真的需要您的產品或服務。
可能你所賣的產品,用戶跟本沒有在網絡購買的習慣,更有可能你的用戶群跟本就不會上網。
機會,當然不可錯過; 一但失誤,那不是錯過而是過錯。

二、做事

易點互動在給客戶做網絡策劃到第二步做事階段時,會采用10大策略。
1.網站主題
(1)網站名
(2)域名
(3)廣告語
(4)網站描述
(5)網站關鍵詞
2.網站欄目
(1)每個欄目的面向用戶群體
(2)每個欄目能為網站起到什么作用
(3)每個欄目的負責人是誰
(4)每個欄目下的內容更新率是多長時間
(5)每個欄目下的內容來源是哪里。原創?轉載?還是用戶提供?
3.網站內容
(1)版面布局
(2)瀏覽方式
(3)網站功能
(4)網站圖片
(5)網頁文字
4.網站風格
(1)色系:網頁的底色、文字字型、圖片的色系、顏色。
(2)排版:表格、框架的應用、文字縮排、段落。
(3)窗口:窗口效果,例如:全屏幕窗口、特效窗口。
(4)程序:網頁互動程序,例如:ASP . PHP . XML . CGI。
(5) 特效:讓網頁看起來生動活潑的各種應用,如:Flash、Java script、Java、applets、DHTML等等。
(6)架構:目錄規劃、層次淺顯易懂、選單應用等。
5.用戶體驗
(1)人機交互
(2)圖形化設計
(3)界面設計
6.軟/硬件
(1)網站語言是asp、php還是.net?等。
(2)是租虛機還是購買服務器?
7.網站贏利
(1)主要賺誰的錢
(2)賺錢的流程是什么
(3)對方為什么會要給你錢
(4)與同行相比有何競爭力
8.可利用資源
(1)人脈資源
(2)渠道資源
(3)物力資源
(4)財力資源
9.團隊分工
(1)每人的責任
(2)每人的權利
(3)每人的利益
10.進度規劃
(1)設定總體時間目標
(2)設定階段性時間目標
(3)每階段進行審核和監測
 
三、造勢

造勢嚴格的說是屬營銷推廣范疇,但并非花錢砸廣告,據易點互動策劃機構多年的實戰經驗總結,
營銷推廣最有效的辦法就是新聞營銷,投入資金少,影響力大,并能形成長期的口碑效應,對企業品牌有巨大的提升。

造勢可分四步:
1.策劃事件
根據前面市場分析確定的目標客戶和需求,進行策劃新聞主題,此新聞要具有可議論性、對網站或產品本身具有促進和關聯性。

2.文案策劃
事件確定后可找專業寫手進行新聞的編輯,通常以30天為單位,每30天制造1~2個新聞事件,一個事件最少需要50篇的新稿件。

3.媒體報道
第3步就是把前期的新聞稿件進行大量媒體的投放,這是企業最難操作的一步,因為企業無法聯系到中國各大門戶媒體網站進行新聞報道,好多企業知道楊帆多年積累了中國900多家門戶媒體網站資源,所以特地請楊帆來調用各大媒體的資源進行報道。

4.監測 公關
如果不出意外,事件本身策劃的巧妙再經過中國各大門戶網站媒體的同時報道,您的企業無論是在同行還是在目標客戶人群中就會產生一定的影響力了。這時無論同行還是其他人士會把焦點對向您的企業,制造一些輿論和緋聞,這時您就要進行網站評論的監測,如果惡意負責新聞及時進行補救和公關處理。

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